― 価格競争が入った瞬間、終わる ―
前回の劣悪な道具の続きです
※前回の記事はこちらです
👉劣悪な道具のもう一つの条件①
良いものは
欲しいと思われる
でも
売れていない
なぜか？
答えはシンプルです
⸻
良いものが儲からない本当の理由
買える人が
市場にいないから
です
もしくは
極端に少ない
バーキンが
良いものなのは誰でも分かります
女性からすると
憧れのカバンではないでしょうか？
でも
カバンを買うのに
200万円も出せる人は
ほとんどいません
だから
みんな持っていない
これは
「売れていない証拠」
でもあります
⸻
高級車も同じです
良い
間違いなく良い
でも
買える人が少ない
だから
市場は小さい
市場が小さいということは
儲からない
もしくは
高単価になる
ということです
⸻
では逆はどうでしょうか？
安くて
品質もそこそこ良くて
サービスもいい
一見
儲かりそうに見えます
しかし
ここで必ず起きるのが
「価格競争」
です
⸻
価格競争の正体
同じ商品
同じサービス
価格競争の話は
頭の中だけで考えると
感情論になりがちです
キャベツの価格が
128円と98円なら
ほとんどの人は98円を選びます
スーパーを見れば
誰でも分かります
価格は安い方へ安い方へ
流れていきます
⸻
結果どうなるか
この流れは
私自身の体験だけでなく
• 売れる
• でも利益が残らない
• 薄利多売
• 体力勝負
最終的に
資本のある側が勝ち
小さい側は消える
このような市場に
残念ながらなっています
⸻
私自身の話
実はこれが
私が苦しくなった理由でした
当時の私の手法は
地域で誰もやっていなかった
だから
十分に生活できていました
しかし
近くの店が同じことを始めた
しかも
価格は私の7割引
結果
顧客は一気にそちらに流れました
お金が厳しくなった
本当の始まりは
価格競争が途中で入ったこと
だったのです
失礼かもしれませんが
この時私が感じたのは
お客様は
「商品の中身より価格」
自分でいうのもなんですが
明らかに
商品の品質は私の方が高かった
でも選ばれるのは
価格です、、、
この体験は
私が「お金の流れ」を
根本から見直す
きっかけになりました
⸻
劣悪な道具の条件
① ライバルが多い
または
大手企業が入っている
② 価格競争が入っている
このどちらか一つでもあれば
そのビジネスは劣悪な道具
やる前から
儲からない構造が
完成しています
絶対に素人は
手を出してはいけない
と教わりました
⸻
【後編まとめ】
• 良いものが儲からない
のは
買える人が
市場にいないから
• みんなが持っていないこと
これ自体が
売れていない証拠
• 安くすると必ず価格競争が起きる
• 価格競争が入った時点で
個人や素人は不利になる
⸻
次回予告
次回は
では
選ぶべき道具とは何か？
この真逆にあたる
「優秀な道具の条件」
について
具体的に解説していきます
私はここから一気に
世界が変わりました
▶︎ 次回の記事
優秀な道具の条件とは
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劣悪な道具のもう一つの条件①
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