― なぜ「良いもの」は儲からないのか ―
※前回の記事の続きからです
👉ビジネスの道具には優劣がある
前回は
ビジネスで選んでは
いけない道具の一つ目
前回の振り返り：市場は平等ではない
• ライバルが多い
• 大手企業が入っている市場
この話をしました
魚 ＝市場
釣り人＝企業や個人事業主
100匹の魚がいて
100人で釣りをするとどうなるか？
実際の答えは
大手が80〜90％を持って帰り
残りをその他で取り合う
これが市場の現実です
⸻
「自分には関係ない」と思っていた理由
正直に言うと
私はこの話を聞いたとき
「自分には関係ない」
そう思っていました
理由は単純で
自分がやっていたのは
かなり狭い業界だったからです
ライバルも少ない
大手もいない
だから
この条件には当てはまらないと
感じていました
しかし
ここからが今回の話です
⸻
構造を理解するとき
必ずやっていること
※少し余談ですが
こういった
「構造」
を考えるとき
私は必ず紙に書いて整理します
頭の中だけで考えると
どうしても
感情や思い込みが混ざるからです
実際、今書いている内容も
ノートに図を
書きながら整理しました
使っているのは
シンプルな無地ノートとペンです
👉シンプルで使いやすいノート
👉書きやすく疲れにくいペン
⸻
残り10〜20％の市場で起きている現実
先生はこう言いました
「その残り10〜20％の市場で
何が起きているか分かりますか？」
その市場で起きていること
それは
「より良い商品・サービスの提供」
でした
私は思いました
「それの何がダメなの？」
なぜなら
まさに私が
やっていたことだったからです
⸻
「良いものは儲からない」
と言われた瞬間
そこで先生は続けて言いました
「良いものは、儲かりません」
一瞬
理解できませんでした
私も最初は
この考え方を受け入れるまでに
かなり時間がかかりました
むしろ
本を何冊も読んで
やっと腑に落ちた感覚です
特に
「良いもの＝売れる」
という思い込みを
壊してくれた一冊があります
👉ビジネスの
価値観を変えてくれる１冊
良いものを作る
良いサービスを提供する
それは
どの企業も、どの個人事業主も
目指していることのはずです
⸻
良いものが「欲しい」
と「買われない」の違い
先生は例え話をしてくれました。
エルメスのバーキン
新品なら最低でも200万円以上
一方で
3,000円のトートバッグ
どこにでも売っていて
荷物もたくさん入る
「どちらが欲しいですか？」
私は即答しました
バーキンです
すると
こう聞かれました
「では、もう持っていますよね？」
……持っていません
ここで先生は問いを投げかけます
「良いものが売れるなら
なぜ、
みんな持っていないのでしょう？」
車も同じです
フェラーリ
ポルシェ
ランボルギーニ
ロールスロイス
マイバッハ
どれも間違いなく
最高級の良いものです
でも
街を走っている車の多くは
軽自動車や大衆車です
⸻
ここで生まれる違和感
ここまでで
一つの違和感が生まれます
この違和感については
別の記事で
さらに詳しく整理しています。
「なぜ努力しても報われないのか」
というテーマから
同じ構造を解説しています
良いものは
「欲しい」
と思われる
でも
「買われていない」
なぜなのか？
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前編まとめ：
ヒントは「みんなが持っていない」こと
• 良い商品・良いサービスは
「価値がある」
• しかし
「売れている」とは限らない
• みんなが持っていない時点で
そこにヒントがある
⸻
次回予告
では
なぜ良いものは儲からないのか？
答えは
「品質」でも「努力不足」
でもありません
次回
本当の理由とそこから始まる
「価格競争」
という地獄について
お話しします
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個人の経験と学びを
もとにした
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必ずご自身の責任で行ってください
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