― 売ることではなく、集めること ―
前回までのおさらい
※この記事は前回の
「ビジネスの具体的な形②」
の続きです
人に
「手伝ってもらう」
という考え方を
前提に話を進めています
前回の記事では
「人に働いてもらう」
のではなく
「人に手伝ってもらう」
この感覚・目線が
ビジネスにおいて
最も大切だとお伝えしました
ビジネスは
自分が偉くなることでも
人を動かすことでもありません
たくさんの人に
手伝ってもらう構造を作ること
ここが出発点です
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今回のテーマ
儲かるとは
「集めること」
これ一つだけです
集めることと聞くと
ほとんどの方が
お客様を集めると
勘違いします
でもこれは間違いです
今回はここから
一歩進んで
手伝ってくれる人を
集めること
ここが
ビジネスで儲かること
の核の部分です
ここで多くの人が
最初に大きな勘違いをします
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なぜ人は「売ろう」としてしまうのか
ビジネスを始める
道具を持つ
すると無意識に
「売らなければならない」
と思い始めます
本人にそのつもりはなくても
結果として売りに行く行動になります
これはほぼ全員が通る道です
あなたが悪いわけではありません
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私たちは、常に「売られている」
なぜ無意識に売ろうとするのか
理由は単純です
日常が
売られる環境だからです
• スマホを見ると広告
• テレビをつけると宣伝
• 街に出れば看板、音、匂い
• 何気ない会話の中にも
「買った」「行った」「もらった」
という情報
私たちは無意識のうちに
常に「売られる側」にいます
だから自分が
ビジネスを始めた瞬間
同じことをしてしまう
これは自然な反応です
だからこそこの事実を
きちっと理解しておかないと
売る行為を無意識にしてしまいます
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セールスは必要か？
ここで大事な整理をします
ビジネスに
セールス技術は必要ありません
必要なのは自営業です
この違いが分からないまま
ビジネスを始める人が非常に多い
※この違いについては
別の記事で詳しく
書いていますので
そちらをご覧ください
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売るのは「自分」ではない
ビジネスでは
• 集客をしなければならない
• 売らなければならない
• 会計をしなければならない
そう思いがちです
しかし
うまくいっているビジネスでは
本人は何もしていません
• 集客してもらう
• 売ってもらう
• 管理してもらう
そして
最後に残ったお金が届く
これがビジネスの構造です
⸻
ビジネスは「中に入らない」
ビジネスで
最も重要な定義はこれです
自分が中に入って
働かないこと
自分が動き続けている限り
それはビジネスではなく
自営業です
• 自分が売る
• 自分が集める
• 自分が管理する
これを
最初からやってはいけません
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優秀な道具を、うまく働かせる
以前からお伝えしている通り
ビジネスで儲けるために必要なのは
優秀な道具をうまく働かせること
この
「道具」とは
環境のことでした
そして
「うまく働かせる」とは
たくさんの人に手伝ってもらうこと
です
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自分は最後にお金をもらう
ビジネスのお金の流れは
1. 先に手伝ってくれた人に対価を払う
2. すべてが終わったあと
3. 残った分が自分の取り分
自分が最初に
取る構造ではありません
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労働とビジネスは真逆の世界
労働の世界では
「自分が働く」
が常識です
ビジネスの世界では
「自分が働かない」
が常識
正確に言うと
自分にはできないから
できる人にお願いする
ここがビジネスの始まりです
労働とビジネスの違いは
感覚ではなく
「構造」で理解した方が早いです
私自身
このあたりを
言語化してくれている本を
何度も読み返しました
自分が動かなくても
回る仕組みとは何か？
なぜ自分が
動くほど苦しくなるのか？
この視点を持てるかどうかで
ビジネスの理解度は大きく変わります
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私が一番苦しんだところ
私自身
頭では理解していました
でも体が動いてしまう
結果
何年も自営業をしていました
「できない」
を認められなかったからです
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できないを認めると、すべてが変わる
できないと認めるから
• 手伝ってください、と言える
• 頭を下げられる
• 皆さんのおかげ、という心になる
そして
手伝ってくれる人が売ってくれる
だから最初は
自分の収入は少ない
ところから始まります
ここで一つ
余談ですが大切な話をします
私はこの頃
「考え方はわかっているのに
行動が止まらない」
という状態が続いていました
そんな時に役立ったのが
思考を一度外に出すための
ノートとペンでした
頭の中だけで考えると
どうしても
「自分が動く方向」
に引っ張られます
一度書き出して
自分の判断を客観的に見る
この作業が
できるかどうかで
ビジネスと自営業の分かれ
目がはっきりします
⸻
次回予告
次回は
ここからどうやって収入が増えていくのか？
なぜ
「集めること」が
時間とともに大きな収益に変わるのか？
その構造を具体的に
お話ししていきます
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ビジネスの具体的な形②
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